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鑄造軟實力 提升營銷力 ——海大集團2017年戰略合作夥伴懇談會側記

浏覽次數: 日期:2016年12月29日 17:04

 巍峨的蒼山下,美麗的洱海畔,2016年12月16日, 海大集團“品質·創新·同行”戰略合作夥伴懇談會在雲南大理隆重召開,來自全國各省各地區的經銷商齊聚在風景如畫的大理,此次會議由海大集團高級顧問樊軍主持。

 首先海大集團董事長、黨委書記、股份公司董事長向春東緻開幕辭!向董事長簡述了公司近幾年的發展曆程,并對經銷商多年的支持表示感謝。

 品質與創新  是海大發展的兩把利劍

 海大集團經過46年發展,得到了社會和行業的認可,成功地走出了一條誠信經營、創新發展的道路。海大集團連續十五年被評為“省級守合同重信用企業”,獲得省市各類科技進步獎10餘項,滾動阻力達到國際領先的“雙B級”水平,目前已形成45個花紋系列,1000餘個規格品種,形成了半鋼1000萬套,全鋼100萬套,斜交100萬套的生産和市場能力。

 向董事長表示:“十三五”期間,海大集團将實施“2+2”發展戰略,啟動東南亞建廠,實現海外布局,形成國内兩個生産基地,國外一個生産基地和銷售公司的産業布局,推動海大集團的可持續發展。

 向董事長強調:2017年,面對輪胎行業激烈的市場競争,海大集團将實施“資源+品牌”營銷模式,始終堅持“客戶至上”的核心價值觀,把握“專注主業,創新模式,打造品牌”的十三五戰略發展主題,盯準“綠色、高質量、高附加值、高效率”四個目标,推行“管理人性化,制度規範化、作業标準化,現場目視化,績效常态化” 管理措施,實施“精準營銷,精準研發,精準管控,精準發力”的“精準”戰術,提升軟實力。以“品質、創新”為主線,以市場需求為導向、以技術創新為動力、以品牌建設為基礎,通過加強質量控制、加大技術研發投入、深化渠道建設來不斷提升市場地位和品牌知名度。希望同合作夥伴們一道,攜手并肩,深度合作,建立堅如磐石的戰略夥伴關系,整合資源,共赢未來。

 研發與營銷  是海大突破的重要手段

 會議期間,由海大集團副總經理張俊偉、股份公司總工程師卿勤,凱力威科技技術部部長楊利偉向與會經銷商代表分别介紹半鋼子午線輪胎、斜交輪胎、全鋼子午線輪胎三大主力産品線2017年的産品改進和新産品開發時間節點,明确傳達給經銷商“明年賣什麼”,公司産品設計 “亮點在哪裡”。

 其後由海大集團副總經理、股份公司副總經理郭建勇圍繞公司品牌的内涵,打造規範有序的渠道體系作了專題報告,并對産品定位、渠道建設、産品推廣、營銷模式做了一一解讀,提出了2017年營銷目标和思路。

 會上,還對15名優秀經銷商進行了表彰,三名與海大集團合作多年的優秀經銷商代表暢談了經營心得和經驗,大家對與海大集團的長期合作表明了信心與誠意,對未來的發展充滿樂觀。

 最後,海大集團總經理李貞延以“鑄造軟實力  匍匐同前行”為題作了重要講話。

 軟實力  是海大競争的重要法寶

 當前中國民族輪胎企業從高速發展期進入了近幾年來的成熟穩定期。輪胎企業從規模戰到價格戰,已經進入實力戰,差距不在裝備、産出、廠房、物質資本等有形的硬實力,而在産品品質、員工素養、管理水平和創新能力等無形的軟實力,企業要持續的生存和發展下去,就必須提升軟實力。

 李總在講話中表示:軟實力雖然決定不了市場導向,但可以影響經銷商的選擇。優秀的經銷商會選擇一條長遠發展的道路,并在有内涵的廠家中找對一個适合自己的品牌,并且牢固樹立品牌形象,去信任它、維護它、宣傳它。海大集團股份公司苦練内功,一直緻力于把“軟”的靈魂滲透到生産、經營、管理、服務各個環節中去,體現在員工對企業價值理念和行為規範的認知、認同、執行,從管理、企業文化、創新入手,塑造企業内在修養,形成企業獨特的競争魅力和核心生存能力。

 李總最後提出四個“精準”戰術:一是精準營銷,二是精準研發和定位,三是精準管控,四是精準發力。2017年,乃至“十三五”,海大集團将圍繞“質量立企樹品牌,苦練内功增效益,創新發展添實力”的經營主題,以提升軟實力為核心,以強化質量管理為基礎,以“三高”為方向,即高端、高品質、高顔值,加快推進石墨烯輪胎的研發和應用,實現“技術領先、品質第一”的目标,從“跟随”向“引領”轉變,加快産品和銷售結構轉型,不斷創新推動品牌建設,全心全意為合作夥伴們提供優質的産品和高效的服務,與經銷商朋友們同心同行,精誠合作,共謀發展。

 2017年,是一個全新的開始。“不止于眼前”,為客戶、員工和企業帶來利潤,海大集團一直做着一件可持續發展的事。海大的企業文化在潛移默化的影響着每一個合作夥伴,經銷商不再停留在簡單的“賣産品”環節,而是在做好一個品牌,為輪胎事業積極推進努力着,堅持傳遞着正能量。

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